最後必須強調的是您的潛在賣家

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完全有權選擇自力更生但必須在充分了解事實的情況下做出這一選擇也就是說確切地知道等待著他們的是什麼並意識到你的支持可以為他們帶來的優勢。 有點像孩子們立即拒絕新食物並被告知“先嚐嚐再說你不喜歡它！””。“我不想要獨家授權”這裡表達的是對承諾的恐懼。你的潛在賣家非常清楚你的目標是 排他性他立即拒絕考慮這個選擇。 所有雞蛋放在一個籃子裡。 方式回應它。 那些在事業上有過失敗但也有成功的人。 什麼失敗？ 最重要的是取得了什麼成功？ 用什麼行動手段？ 作為年創建房地產業務項目的一部分此分析的目標有兩個一方面你可以定量和定性地衡量競爭有多少專業人士、什麼實力、什麼受眾等。 另一方面您定義自己的市場定位並確定您的差異化領域以及您將用來制定商業策略的領域。 這兩個數據將成為你未來結構的支柱。

看看積極的一面潛在客戶並不反對與代理商合作的想法他只是不喜歡排他性帶來的限制。 因此您必須將對話引向您的服務強調您的報價與競爭對手的報價有何不同最重要的是展示未來的好處向潛在賣家展示他能夠從您的獨家合作中獲得的優勢以及從中 波蘭電報號碼數據 獲得的優勢 。 如果他選擇單獨合作或與其他品牌合作他將不會受益。 忠告不要試圖直接詆毀簡單授權的原則人們默認非常重視這項原則。 相反地嘗試讓潛在客戶得出這樣的結論排他性是更好的選擇。 最後如果你覺得三個月的承諾期確實是一個難以逾越的障礙你可以隨時提出將其縮短到兩個月或一個半月。 始終嘗試消除阻礙您的銷售前景前進的障礙不要對一切都說“是”！ 傾聽銷售前景的重要性這些是「我不需要代理商」這句話背後隱藏的含義（最常見的）以及我們關於如何最好地回應它們的建議。



無論發生什麼即使你覺得你的對話者在戲弄你或他顯然是在試圖逼你犯錯也永遠不要與他直接對抗。 不要告訴他他錯了他一直錯了他會搞砸通過增加簡單的任務他不會得到任何東西或其他旨在讓他理解他的錯誤的令人高興的事情。 不斷地依靠正向的情緒。 使用措詞表明你同意潛在客戶所說的話——以便更好地展開你的論點。 使用同理心的字詞「我理解」、「我同意你的觀點」、「完全同意」、「你是對的」。 加上一些個人經歷「我經歷過這件事我和你有同樣的想法。」當你覺得時機成熟時讓爭論對你有利。 最重要的是傾聽對話者的意見。 試著理解他站在他的立場以他的方式看世界。 讓自己沉浸在它的旅程、銷售背景和問題中。