然而如果一家企業依賴大量廣

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他們仍然可以透過出售資產將資本轉換回現金。告支出那麼資金可能會更難獲得因為如果情況不妙資金就無法轉換回現金。資本本身並不是進入的重大障礙。在任在職人員可以應付較低的進入障礙。創建搜尋部落格很容易但很難將注意力從該領域的現有者身上轉移開。隨著時間的推移已建立的網站已經建立了忠實的受眾。為了擊敗現任者你通常必須做一些非常優越互補的事情或做好長期戰鬥的準備。五力理論的應用首先根據五個主要標準評估您的立場並確定哪些力量較強哪些力量較弱如果買。

家處於強勢地位且轉換成本較低那麼將他們發送到價格較高但功能與競爭對手相同的登陸頁面不太可能奏效。買家可能會點擊返回並進行比較。為了在這種情況下進行轉換企業需要透過專注於所提供的附加價值來證明更高的價格是合理的。如果您的潛在客戶確實面臨轉換成本那麼文案 英國 WhatsApp 號碼列表 可能會重點關注企業如何幫助客戶吸收這種成本。例如如果買家從競爭對手的產品轉向著陸頁可以突出顯示試用優惠和特別優惠。請記住如果您的定價僅佔買家總支出的一小部分那麼買家對價格的敏感度較低但如果您向他們提供的東西佔了他們運。

   

營成本的很大一部分那麼他們對價格的敏感度就會很高。如果您提供服務並且您的目標客戶是小公司或個人那麼顯然價格結構需要反映這一點。同樣如果你向一家每月在營銷上花費數百萬美元的公司進行推銷你更有可能關注價值主張因為他們不太可能關心這裡那裡的幾千美元因為搜索營銷並不大他們的運營成本的一部分。您的服務能否對買家的成本產生重大影響你能降低他們供應鏈的成本嗎如果是這樣那麼買家將對價格不那麼敏感而對價值更感興趣。如果您的所有競爭對手都將精力集中在供應鏈的某一步驟那麼您的廣告是。