如何衡量潜在客户培育活动的成功

aijoypaul

成功的营销人员不依赖感觉和猜测。相反，数据为您的工作提供了基础，从而提供了衡量营销策略成功与否的关键数据。潜在客户培育活动的成功也取决于个人关键人物。这些定位了改进的潜力，从而为最佳的潜在客户培育过程做出了重大贡献。因此，现在是了解这些关键人物的时候了。

在潜在客户培育过程中，您的最终目标是首先将潜在客户转化 巴哈马 电话号码 为潜在客户，最后转化为客户。潜在客户培育电子邮件或营销自动化是您用来指导潜在客户完成整个过程的工具。但是，如果他们不阅读您的电子邮件，不点击您的A，或者在最坏的情况下从您的通讯组列表中取消订阅，您就会失去潜在客户。为了防止这种情况发生，您将来一定应该看看这些关键数据。

打开率
打开率描述了已打开已发送电子邮件的收件人的百分比。计算的基础可以是电子邮件总数和已发送的电子邮件。您还可以考虑所有空缺职位或仅对每个收件人计数一次。后者给出了明确的开孔率。因此，效果最好的电子邮件可以作为所有其他电子邮件的示例。例如，您是否亲自向收件人讲话或引发了特定的情绪？寻找模式并从中学习。

克利克率
与打开率类似，点击率反映了点击所发送电子邮件中的一个或多个链接的收件人所占的百分比。与打开率一样，点击率也可以指所有点击或至少进行一次点击的收件人。这使您可以就您的活动中提供的内容是否适合您在流程的各个阶段的角色做出声明。费率越高，您的内容收到的效果就越好。速度越差，您就越需要花更多的精力来处理您的内容。如果免费演示等面向产品的内容没有得到很好的接受，您应该尝试渠道顶部的内容，例如白皮书或博客文章。如果没有点击这些，您的角色可能已经准备好接受面向产品的内容。

提示：了解您的角色的客户旅程。它决定哪些内容在哪个时间点有意义。

兑换率
转化率还代表收件人的百分比，即，这描述了有多少收件人在单击电子邮件中的链接后执行了所需的操作。这可以是一份完整的表格，其中包含有关潜在客户甚至购买决策的更详细信息。



转化率表明您的电子邮件内容和链接的着陆页的准确性和有效性。并且可以声明销售线索处于销售流程的哪个阶段。低比率表明您应该修改您的电子邮件，高比率证实您的方法。

转换的持续时间也很有趣，无论是一般情况还是特别是从营销合格潜在客户(QL)到销售合格潜在客户(SQL)的转变。如果一般过程花费太长的时间，这很可能是由于内容选择不正确造成的。然而，如果将QL转换为SQL的时间过长，营销和销售协调不力也可能是罪魁祸首。如果您想长期赢得客户，良好的合作在这里尤为重要。

每个客户的成本
如果你想经营一家成功的企业，你永远不应该忽视财务。这也适用于潜在客户培育过程。您应该定期检查在该流程上花费了多少资源时间和金钱以及在此流程中产生了多少客户。一段时间后，此计算的结果应该最小化，因为您的目标最终是优化流程，以便您将尽可能多的潜在客户转化为实际客户并且以最小的努力。但是，如果该数字长期保持不变，您应该继续使用其他关键数字来优化您的策略。