销售流程这只是一个基于收入和

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因此所有后续行动都将按时发布所有对潜在客户的承诺即使是最小的承诺都将严格遵守。首席执行官缩短销售周期并不是一件容易的事。我经常在我们的客户中看到一些的销售周期平均长度为个月个月甚至个月。我看到的平均记录是个月。如果您的销售周期为六个月这意味着月份产生的销售线索将在月份左右转化为已签署的合同。或者说十月份产生的东西你今天关闭。这很重要因为从现金周转率的角度来看您希望从产生潜在客户到支付发票的时间尽可能短。另一方面您不想强迫客户签署合同以免他。

们开始认为您是一个容易被说服或咄咄逼人的销售人员。因此您 菲律宾电话号码表 希望在不降低转化次数的情况下尽可能缩短销售周期但不能更短。那么为什么长周期会成为销售过程中的问题呢我将通过两个竞争企业的例子向您展示这一点除了现金周转率之外这两个企业都是相同的。两者相互竞争。为简单起见我们还假设两家企业一次只能处理一个销售周期。我们还假设这些企业将每笔记录收入的严格分配给营销。销售流程第一个业务将在产生潜在客户后天记录收入。第二项业务将在产生领先优势后天记录收入。



这是一个巨大的差异因为如果两家企业在第天从同一水平开始则天后第一家企业的已完成销售的营销预算为兹罗提。速度较慢的企业将不得不再等天才能拿到这笔钱。这笔预算可以用于超越竞争对手的广告系列在行业会议上组织更强大的展示撰写更多博客文章或者推出播客或频道。起初这些差异很小。但随着时间的推移它们开始变大。在年期间支出预算的差异一目了然并增加到超过兹罗提。更不用说收入了。速度较快的业务收入为兹罗提速度较慢的业务仅为兹罗提。